Как и на Amazon USA, на европейском Amazon можно работать по модели FBA, или же самостоятельно обслуживать хранение и доставку товара. Но так как Amazon Europe — это не одна страна, а целых 5, существует очень много тонкостей и отличий. Разложим все по полочкам.

Fulfilled by Manufacturer

Модель FBM предусматривает два варианта: доставлять товар со страны Евросоюза или с другой страны.  

• Доставка товара с ЕС 

Этот вариант для тех, кто осуществляет доставку из складов на территории стран Евросоюза. Так как возможно доставить товар покупателю за три дня, продавцам доступна опция “Seller-fulfilled prime” (возможность обслуживать заказы Prime-покупателей и при этом не быть участником FBA).

Но чтобы получить возможность осуществления заказов Prime, продавцу предстоит пройти длительную процедуру подтверждения.

Хоть эта модель не предусматривает уплату комиссий FBA, работать по ней сложно из-за больших первоначальных капиталовложений. Нужно организовать склад в одной из стран Европы и зарегистрировать в ней VAT.  

• Доставка товара из других стран, вне ЕС

Подходит тем, у кого есть собственные склады в США или другой стране, которая не входит в ЕС, и выгоднее отправлять заказы напрямую клиентам. В этом случае не нужно оформлять VAT и платить комиссию FBA. Но работая по такой модели, продавец не сможет осуществлять Prime заказы (not Prime eligible merchandise) так как доставка длится дольше 3х дней. А еще покупателям придется дополнительно платить НДС на импортированный товар. Если бы товар реализовывался со страны ЕС, то НДС был бы включен в стоимость товара.

Fulfilled by Amazon

Преимущества работы по FBA в Европе точно такие же, как и в США — никакой головной боли с обработкой заказов, хранением и доставкой товаров. Отличается цена — £25 в месяц, и то, что нужно выбрать один из трех вариантов FBA:

• European Fulfilment Network (EFN)

Товары хранятся на складе в Великобритании и доставляются по всей Европе. Если заказ доставляется в Великобританию, с продавца снимается только комиссия FBA (local fulfillment fee), если в другую страну — комиссия за доставку товара в другую страну (cross-border (EFN) fulfillment fee). Жители Британии получают заказы быстрее, чем жители других стран.  

• Pan-European FBA

Товар доставляется на один из складов FBA в Европе, а Amazon распределяет его по складам в других странах в соответствии со спросом в каждом регионе. Быстрая Prime доставка доступна жителям всех европейских стран, а не только Британии. В какую бы страну не доставлялся заказ, плата везде одна —  local fulfillment fee. И никаких комиссий за пересечение границы, как в модели EFN. Но есть подвох —  вам придется зарегистрировать VAT в каждой стране, где хранится товар. Amazon обещает облегчить процесс регистрации НДС и даже внедрить систему скидок, но когда это будет — неизвестно.

• Multi-Country Inventory (MCI)

Товар поставляется и хранится на нескольких складах в выбранных вами странах. Если заказ доставляется в страну, в которой хранится товар, снимается комиссия local fulfillment fee, если в страну, на складе которой товара нет — EFN-комиссия (cross-border fulfillment fee). Например, вы хотите продавать только в Франции и Германии, и отправляете товар на склады этих двух стран. Но если иногда у вас будут покупать жители Италии, Amazon снимет дополнительную комиссию за доставку. Так же, как и в предыдущей модели, VAT нужно регистрировать в нескольких странах.