Як на Amazon USA, на європейському Amazon можна працювати за моделлю FBA або обслуговувати зберігання та доставку товару самостійно. Але так як Amazon Europe — це не одна країна, а цілих 5, існує дуже багато тонкощів та відмінностей. Розкладемо все по поличках.

Fulfilled by Manufacturer

Модель FBM передбачає два варіанти: доставити товар з країни Євросоюзу або з іншої країни.

• Доставка товару з ЄС

Цей варіант для тих, хто здійснює доставку зі складів на території країн Євросоюзу. Оскільки можливо доставити товар покупцеві за три дні, продавцям доступна опція “Seller-fulfilled prime” (можливість обслуговувати замовлення Prime-покупців і при цьому не бути учасником FBA).

Але, щоб отримати можливість здійснення замовлень Prime, продавцеві доведеться пройти довгу процедуру підтвердження.

Хоча ця модель не передбачає сплату комісій FBA, працювати по ній складно через великі початкові капіталовкладення. Потрібно організувати склад в одній з країн Європи та зареєструватися в ній VAT.

• Доставка товару з інших країн, поза ЄС

Підходить для тих, у кого є власні склади в США або іншій країні, що не входить до ЄС, і вигідніше відправляти замовлення безпосередньо клієнтам. У такому випадку не потрібно оформляти VAT та платити комісію FBA. Але, працюючи за такою моделлю, продавець не зможе здійснювати Prime замовлення (not Prime eligible merchandise), оскільки доставка триває більше 3-х днів. Крім того, покупцям доведеться додатково сплачувати ПДВ на імпортований товар. Якби товар був реалізовувався з країни ЄС, то ПДВ був би включений у вартість товару.

Fulfilled by Amazon

Переваги роботи за допомогою FBA в Європі точно такі ж, як і в США — ніякої головної болі з обробкою замовлень, зберіганням та доставкою товарів. Відрізняється ціна — £25 на місяць, і те, що потрібно вибрати один з трьох варіантів FBA:

• European Fulfilment Network (EFN)

Товари зберігаються на складі у Великій Британії та доставляються по всій Європі. Якщо замовлення доставляється в Великобританію, з продавця знімається тільки комісія FBA (local fulfillment fee), якщо в іншу країну — комісія за доставку товару в іншу країну (cross-border (EFN) fulfillment fee). Мешканці Великобританії отримують замовлення швидше, ніж мешканці інших країн.

• Pan-European FBA

Товар доставляется на один из складов FBA в Европе, а Amazon распределяет его по складам в других странах в соответствии со спросом в каждом регионе. Быстрая Prime доставка доступна жителям всех европейских стран, а не только Британии. В какую бы страну не доставлялся заказ, плата везде одна — local fulfillment fee. И никаких комиссий за пересечение границы, как в модели EFN. Но есть подвох — вам придется зарегистрировать VAT в каждой стране, где хранится товар. Amazon обещает облегчить процесс регистрации НДС и даже внедрить систему скидок, но когда это будет — неизвестно.

• Multi-Country Inventory (MCI)

Товар поставляється та зберігається на кількох складах у вибраних вами країнах. Якщо замовлення доставляється в країну, де зберігається товар, стягується комісія local fulfillment fee, якщо в країну, на складі якої товару немає – EFN-комісія (cross-border fulfillment fee). Наприклад, ви хочете продавати тільки в Франції та Німеччині, і відправляєте товар на склади цих двох країн. Але якщо іноді у вас будуть купувати мешканці Італії, Amazon стягне додаткову комісію за доставку. Так само, як і в попередній моделі, VAT потрібно реєструвати в кількох країнах.